万安镇罐头厂，财务室。

办公室不大，靠墙摆着一排深棕色的木质文档柜，柜门上贴着泛黄的标签，标注着“记帐凭证”“财务报表”等类别。

正中央放着一张原木色的办公桌，桌面上摊着几本厚厚的帐本，旁边还放着一个墨水瓶和一沓空白单据，整个办公室弥漫着一股纸张和墨水混合的气味。

一个二十岁左右的女孩正低头看着文档，笔尖在纸上偶尔停顿，发出轻微的“沙沙”声。

突然，桌子上的电话“丁铃铃”地响了起来，她立刻放下笔，伸手接起电话，语气礼貌：“您好，这里是万安镇罐头厂。”

“我找李振国。”电话那头的女人声音带着点京城腔。

女孩愣了一下，随即回道：“李主管现在在车间呢，请问您怎么称呼？找他有什么事吗？”

“我是他爱人陈淑萍，麻烦你让他接一下电话。”电话对面的女人语气温和地说。

“哎呀，是婶子啊！”李红英瞬间松了口气，声音也亮了几分，“我是大营村李振生家的大闺女，李红英，您还记得不？小时候您还给我梳过辫子呢！”

电话那头的陈淑萍顿了顿，象是在回忆，片刻后才笑道：“红英啊！你怎么也来罐头厂了？”

“我之前在村里当代课老师，待遇不是很好，就托了哲哥的关系，来厂子里当会计了。”李红英的声音透着一股欢快劲儿，“婶子，您稍等一会儿，我这就去车间叫振国叔来接电话。”

“好，麻烦你了。”陈淑萍应了一声，挂电话前，心里突然冒出一丝羡慕，脑海里不自觉地闪过一句话：一人得道，鸡犬升天。

她在京城纺织厂工作，对工厂里的情况很清楚。

普通工人的工作强度普遍很大，以前忙的时候，纺织厂的女工要三班倒，不仅要熬通宵，还要忍受车间里机器的轰鸣声和漫天飞舞的棉絮，工作环境恶劣。

相比之下，会计的工作环境就舒适多了，每天在办公室里记帐、核算，不用干繁重的体力活。

尤其是近几年普遍上调工资后，会计的工资涨了不少，比普通女工的工资高出一大截。

在她们纺织厂，想当会计的人挤破头，能坐上这个位置的，大多都是有背景的人。

不知过了多久，电话里传来李振国的声音：“喂，我是李振国。”

“他爸，是我。”陈淑萍连忙应道。

李振国听出是妻子的声音，笑着问：“媳妇，找我有啥事儿啊？这会儿打电话过来。”

陈淑萍尤豫了一下，语气有些为难：“确实有点事儿，你那边说话方便吗？”

“方便，我这会儿刚从生产线下来，旁边没人，你说吧。”李振国的声音顿了顿，似乎察觉到妻子的不对劲，微微蹙起了眉头。

“哎————”陈淑萍轻轻叹了口气，随后把王婷可能要出国留学的事一五一十地告诉了丈夫。

李振国听完，先是沉默了几秒，随后问道：“这事老二知道吗？”

“知道，婷婷已经跟老二说了。不过，老二担心婷婷一个人在国外不安全，不太赞同她出国。但我姐和我姐夫怕眈误婷婷的前程，一心想让她出国留学。”陈淑萍语气无奈地说。

李振国又问：“那你是怎么想的？”

陈淑萍有些无奈：“这事太突然————我也没个主意。”

李振国说道：“要我说，你还是劝劝大姐和姐夫，还是别让婷婷出国了。一个女孩子家，孤身一人在国外，太不安全了。”

陈淑萍却有些顾虑：“话是这么说，但我怕眈误了孩子的前程。万一以后孩子后悔了，埋怨咱们咋办？”

李振国沉默了片刻，突然说道：“媳妇，你还记得张玉红吗？”

陈淑萍愣了一下，随即叹道：“哎，好端端的，提她干啥？”

李振国没管妻子的情绪，继续说道：“当年她那个知青丈夫回城的时候，说好了一年内就把她和孩子接去bj，结果她等了三年，连一封信都没收到。

后来日子实在过不下去，只能带着孩子改嫁了。

这还是结了婚、有了孩子的情况，而且两地距离也不算特别远。

婷婷要是去了国外，以后回不回来都不好说，我觉得这事不能这么办。”

陈淑萍听了，也跟着叹气：“你说的也是。咱们当初撮合两个孩子在一起，也是盼着他们能好好的，谁能想到会出这么个事儿。”

李振国语气严肃地说：“既然是咱们介绍两个孩子认识的，这事咱们就得管，至少得把话说清楚。”

他顿了顿，又叹道：“要是婷婷真不声不响地出国了，以后我哥和我嫂子问起来，我咋跟他们交代啊？”

陈淑萍无奈道：“可我姐现在一门心思盼着婷婷出国，觉得这是给家里长脸的事儿，估计咱们说的话，她也听不进去。”

李振国皱了皱眉，说道：“不管她听不听，咱们作为两个孩子的媒人，都得把这事摆到台面上说清楚。她要是听劝，那最好：要是不听，以后两个孩子真出了矛盾，她也别来怪咱们没提醒。”

“行，我听你的。”陈淑萍不再纠结，点头应道。

“那我先把厂里的活安排一下，尽快回一趟家，把这事解决了。我先挂了啊。”李振国说完，就挂断了电话，脸上却依旧带着愁容。

就在这时，外面传来一阵汽车引擎的声音，由远及近。

李振国走到窗边，撩开窗帘一角往外看，只见一辆白色轿车开进了厂区。

他心里“咯噔”一下，暗道：这孩子估计是坐不住了，八成是来找我拿主意的。

车间内，谢厂长也听到了汽车声，从办公室里走了出来。

看到李哲从车上下来，他立刻笑着迎了上去，热情地说：“李总，您来了！”

李哲从口袋里掏出一盒烟，递给谢厂长一支，笑着说：“在广播电台做黄桃罐头宣传gg的事，我已经联系妥当了，十月十五号，广播电台就会开始播放咱们公司的gg。

谢厂长，招聘销售员的事进展得咋样了？”

谢厂长接过烟，夹在耳朵上，连忙回道：“李总，都谈好了！那些人都特别乐意添加咱们公司，早就盼着了，随时都能来上班。”

李哲低头看了一眼手表：“gg播放之前，铺货的工作必须完成，时间挺紧张的。您能不能现在就把招聘的销售人员叫过来，咱们今天就把销售的具体工作定下来？”

“没问题！我现在就去联系他们！”谢厂长撂下一句话，就推着旁边的自行车匆匆离开了。

李振国见状，从屋里走了出来，走到李哲身边，问道：“谢厂长这是急急忙忙地去哪了？”

李哲把刚才和谢厂长的对话简单跟李振国说了一遍。

李振国听完，心里的石头稍微落了地，松了口气说：“原来是这么回事，我还以为有啥急事呢。”

李哲话锋一转，问起了生产的事。“二叔，这几天生产酸黄瓜罐头还顺利吗？有没有遇到啥问题？”

“挺顺利的，一切都按部就班，没出啥岔子。”李振国笑着回道。

李哲点点头，说道：“二叔，您去车间把手里的活安排一下，一会儿咱们一块跟新招聘的销售员聊聊，也认识一下。”

“好嘞，我这就去。”李振国应了一声，转身往车间方向走去。

一个小时后，谢厂长骑着自行车返回了罐头厂，身后还跟着两男一女，三人都穿着朴素的外套，手里提着简单的布包，看起来精神头很足——三人都是万安镇罐头厂以前的销售员。

这三个销售员是按照李哲的要求挑选的：年龄都不超过三十岁，嘴皮子利索，做事勤快肯干，而且都有多年的销售经验。

谢厂长把自行车停在办公楼门口，带着三人往楼里走，一边走一边低声叮嘱：“你们应该都认识李总吧？一会儿见了他，态度要躬敬，但也别畏畏缩缩的，大大方方的就好。

另外，李总这个人比较务实，最看重工作态度，你们说话做事都得踏实点。”

“好的，谢厂长，我们记住了。”三人纷纷点头应道，语气里带着几分紧张和期待。

谢厂长走到一间挂着“好滋味公司经理办公室”牌子的门口，抬手轻轻敲了敲门。

“进来。”办公室里传来李哲的声音。

谢厂长推开门，带着三人走了进去，侧身对李哲介绍道：“李总，这就是我新招聘的三名销售员。”

“李总好！”三名销售员异口同声地打招呼，目光落在李哲身上，带着几分敬畏。

李哲放下手里的文档，抬起头打量着三人：走在最前面的男子，约莫二十八九岁，穿着一件蓝色的卡其布外套，头发梳得整齐，脸上带着几分干练，一看就是常年跟人打交道的。

中间的男子年纪稍小，大概二十五六岁，穿着灰色的夹克，身材微胖，脸上带着笑容，看起来很亲和，让人容易产生好感。

最后的女子，二十四五岁的样子，穿着一件米色的针织衫，扎着低马尾，高高瘦瘦，算不上很漂亮，但有股灵俐劲儿。

“你们好。”李哲站起身，做了个请坐的手势，笑着说：“别站着了，坐下说话吧，旁边有沙发。”

随后，李哲从办公桌抽屉里拿出一包中华烟，拆开后给给两个男销售员分烟，又对着女销售员问：“你会抽烟吗？”

“谢谢李总。”女销售员也接过烟，熟练的点了一根。

李哲自己也点了一根烟，走到沙发旁坐下，吸了一口烟，缓缓问道：“你们以前都是在万安镇罐头厂做销售的？”

“是的，李总，我们在厂里做销售都有四五年了。”三人中年纪最大的男子率先回应。

谢厂长在一旁提醒道：“你们三个先各自做个自我介绍，把自己熟悉的业务范围跟李总说说。”

张鑫立刻点点头，看着李哲说道：“李总，我叫张鑫，以前是万安镇罐头厂销售科的副组长。

我主要负责跑市区的销售渠道，像百货商场、供销社还有副食品市场，我都跑遍了。跟那些商场、供销社的负责人都很熟，沟通起来会很顺利。

而且这些渠道都是老百姓日常购物的主要场所，复盖的人群广，销量也有保障。”

接着，中间那个微胖的男子也开口了：“李总，我叫王超，家是杨马村的。

我对万安镇周边乡镇的代销店和农贸市场特别熟悉，以前主要就是跑这些地方。

那些代销店的老板、农贸市场的摊主，我都认识，知道他们的进货须求，铺货应该没问题。”

最后，那个女子说道：“李总，我叫马姗姗。我以前主要负责连络商品批发商，就是把咱们厂的罐头批发给各地的食品批发商，借助他们的销售网络，把产品卖到外地去，扩展外地的市场。

像周边的县城、乡镇，还有邻市的一些批发商，我都有联系。”

李哲一边听一边点头，心里对三人的业务范围有了大致了解，随后开口说道：“咱们公司的情况，你们应该也听说过一些，之前主要是做罐头出口苏联的生意，国内市场基本没怎么涉及。”

他吸了一口烟，继续说道：“现在公司多生产了一批黄桃罐头，打算开拓国内市场。

之前我也听谢厂长说过，万安镇罐头厂以前在国内销售上遇到过困境，主要问题还是罐头品牌知名度太低，老百姓不认可，所以销量一直上不去。”

“为了解决这个问题，我这次联系了廊方市广播电视台的朋友，通过他的关系，拿到了广播电台黄金时间段的宣传gg。

这个月十五号，就会正式播放咱们公司黄桃罐头的gg，到时候整个廊方市的老百姓都能听到。”李哲说着，目光扫过三人，观察着他们的表情。

见三人都露出期待的神色，李哲继续说道：“距离gg播放还有十二天，我希望在这十二天里，咱们公司的黄桃罐头能在廊方市的主要销售渠道都铺好货。

你们在铺货过程中要是遇到什么困难，都可以跟我说，咱们一起想办法解决。”

三名销售员对视了一眼，张鑫先开口说道：“李总，因为我们以前就跟这些销售商打过交道，关系都比较熟，十二天的时间铺货，问题应该不大。

不过有个情况得跟您说一下，根据我们以前的经验，罐头在没打开知名度之前，销售商一般都不愿意直接进货，只会同意寄售，而且是一个月一结帐。

另外，如果寄售的罐头在一周内销量不好，他们就会直接下架，换成其他产品。”

“没问题，寄售模式可以接受。”李哲很干脆地应了下来，随后问道：“那你们打算重点在哪些渠道铺货？有没有具体的计划？”

张鑫想了想，回道：“既然gg是在廊方广播电台播放，宣传范围主要是廊方市及周边地区，那咱们铺货也应该重点针对廊方地区。

我觉得可以先复盖廊方市区的国营商店、副食店、供销社，还有周边乡镇的农村农贸市场和代销店。

这样老百姓听到广播后，出门就能买到咱们的罐头，能最大程度利用gg的宣传效果。”

李哲点点头，觉得这个计划很合理，又问道：“薪资方面，你们有什么要求吗？或者说，希望是什么样的薪资模式？”

张鑫和另外两人对视了一眼，随后说道：“李总，我们都是冲着咱们公司的发展来的，薪资方面，想先听听您的安排。”

李哲笑了笑，说道：“既然你们这么说，那我就直说了。

因为销售岗跟普通岗位不一样，收入得跟业绩挂钩，所以基本工资会比普通工人少一些，每个月基本工资是四十元。

不过除了基本工资，还有额外的出差补助和奖金——奖金分四个档次，三十元、六十元、一百二十元、二百元。

咱们公司刚开展国内业务，销售体系还不完善，这段时间的奖金就按你们铺货的渠道数量来定，铺的渠道越多，奖金越高。

等以后公司发展稳定了，工资制度也会再调整。你们要是有什么想法或意见，也可以直接跟我说。”

自从万安镇罐头厂停工后，张鑫他们已经一年没正经工作了，如今有份能糊□的活，还能拿高额奖金，心里早就乐开了花。

三人连忙表示没有意见，还一再保证会好好干，尽快完成铺货，感谢李哲给他们这个工作机会。

李哲又跟三人聊了几句具体的铺货细节，随后谢厂长便带着三人离开了办公室。

李振国一直没走，等办公室门关上，才开口问道：“老二，你婶子刚才给我打电话，说王婷要出国留学？”

李哲点头：“是有这么回事。出国留学本身是好事，但我觉得国外太危险，劝她暂时别去，等过几年国内经济发展起来了，以后出国的机会多的是。”

李振国叹了口气：“王婷回家后，也是这么跟她父母说的，可她父母不同意，还硬拉着她去学校报了名，参加了交换生的留学项目。”

李哲眉头微微蹙起——其实，倒是能理解王婷父母的想法。

别说是这个年代，就算是三十多年后，要是孩子有去美利坚常青藤名校公费留学的机会，做父母的恐怕比范进中举还高兴，恨不得让全天下人都知道。

但这并不符合他的意愿，他并不希望王婷出国。王婷出国留学能得到的东西，他以后同样能给她，甚至能给她更多、更好的。

虽然这想法听起来有些自私，但重活一世，要是连这点“自私”都做不到，那他上一世岂不是白活了？

李振国拍了拍李哲的肩膀：“别着急，明天上午咱们就回京城，你再找婷婷谈谈，我和你婶子去王家问问，就算劝不动，也得把话说明白。”

“二叔，明天不成，天气冷了，蔬菜大棚要盖棚膜了，这件事耽搁不得，我得亲自盯着，得忙过这几天才能回京。”

在李哲心里，王婷的分量确实不轻，可比起自己刚打拼出来的事业，这份喜欢终究还是要往后排。